么数据都没看，这些新用户的留存率跟抖音之类的比起来怎么样？”

“那个，你想跟别人的APP做对比？”楚垣夕今天脸上的笑容就没变过，“这么比并不公平。咱们的新用户，基本上都是要去店里走一趟的，要到店，跟店员出示票根，在店员的指导下操作，才能抵现，你明白吗？”

刘璐傻傻的点头又摇头，还是没想明白哪里不公平了。

只听楚垣夕说：“传统的移动互联网产品，都是用户下载之后自己去理解产品，理解不了就删除。有的产品还不得不弄一些新手引导之类的，否则流失率就更大了，你滴明白？移动互联网最大的痛点，就是一个很好的APP，但是没人手把手的教用户，缺乏这个教育的过程。

抖音之类的产品为什么牛逼？因为一打APP开什么都没干呢，直接就放短视频。基本操作也简单，就是上下划，左右划，教育成本极低。

但是，咱们不一样，咱们的新用户第一步是到店，去主动接受教育，店员负责教育用户，别的APP怎么比？你想想你招聘店员之后第一步是什么？组织培训，教他们熟练使用小康APP，如果功能更新了，还要店长组织他们学习新功能。这事你都领导着干了两年了，为什么啊？”

刘璐恍然大悟！“我知道了，这回的新用户到了店，店员第一步就教他们怎么做网赚对不对？”

“明明是第二步！第一步先给人把票根抵了让人买东西，第二步才是推荐新用户试一试开着手机就能赚钱的感觉。咱们新用户是进来立刻转为产出，不跟你玩什么转化周期，转化周期有，大概三分钟，只需要三分钟你就会爱上这款能赚钱的软件。啊对了，这句广告词不错，公司里还有人提出要不要请古仔来做形象代言人。”

“请啊。”

“请个鬼！咱们企业形象不能往《蓝月传奇》上靠啊。用户心智还要不要控了？”

楚垣夕说起来很得意，小康4000多家直营店，店长+店员25000多人，一道命令下去如臂使指，非常简单的就可以把管理层宏大的构思进行充分的执行，把双赢的办法传导给用户，特别是新用户，其它移动互联网公司不得羡慕死？

刘璐心说咱妖异都市不就是现实版的传奇吗？她突然产生一种心悦诚服的感觉，心说楚垣夕怎么这么灵呢？用赚钱挽留用户肯定是最强力的挽留。就算是在道上，“你跟大哥混有钱赚”也比别的话术更好听。

“所以，这是咱小康电影圈踩踏完了要接着踩踏云产业的意思？”

“不会啦……怎么可能？”楚垣夕哈哈笑着解释：“市场是动态的，供需关系也是，小康售价走低了，分给用户的自然也要减少，用户挖矿的意愿当然也会变低，你当手机不折旧的啊？电钱也是钱。再说新用户有新鲜劲，突然发现新大陆，活跃度高，等热乎劲过去就不这样了，都是暂时的。

而且春节期间嘛，用户的时间结构和平常都不一样，过去之后也会回归常态化。总之就认为是春节因素也没错，反正过了春节档之后用户规模也就稳定了。再说价格下跌也有咱们狂拜访狂签单的原因，最近云计算那边可是狠狠的开拓了不少新客户来着。等友商们反应过来肯定会反扑的。”

刘璐心说确实如此，否则的话阿里说新基建我要砸两千亿，企鹅说新基建我要砸五千亿，小康说我出个几十亿请大伙看电影就可以砸你们俩的饭碗。这像话吗？

但是，她所担心的问题肯定已经不是问题了，因为小康云的特点就是活跃用户数量和云计算的算力输出成比例。有了更高的活跃，在财务上就很简单了。

为什么云服务的价格会被打跌？因为小康急于签订更多的合同呗，有云资源，有价格优势，买方也不少，签合同不是水到渠成？签了大合同之后这些