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国人对非洲的看法，十年前和十年后还真的是天壤之别啊，陈楚心中由不得如此感叹。

二零零五年时，大部分国人对非洲的印象还是原始、内战、混乱，但在十年之后，国人对非洲的观感转变为原材料来源地和淘金之地。

“冯希凡，我早就在网上查过资料了。”陈楚解释道：“我们圈定的这两三个国家，政局还算稳定，非洲之行不像你想像的那么危险。”

“是吗！？”冯希凡想了想，道：“楚哥，不如还是由我去非洲吧，起码，我的英语比你的熟练。”

就在这时冯希凡终于明白，为什么从去年十一月份起，不管每天有多忙，楚哥都会雷打不动地早起学习英语和法语。

楚哥，这是无利不早起啊！

据冯希凡所知，非洲的大部分曾经都是英国和法国的殖民地，英语和法语现在还是很多非洲国家的官方语言，楚哥学习这两门语言正是为“出海”做准备。

“冯希凡，你还是留在厂里吧，厂里货物的生产比开拓非洲市场更重要。”陈楚安抚道。

冯希凡才刚刚到十八岁，让他这个菜鸟到非洲陈楚是一百个不放心。

能不能赚到钱倒是无所谓，要是人有事那就麻烦了。

相比起冯希凡，李松倒是很冷静，他扶了扶眼镜，问道：“为什么我们就一定要到非洲去呢？前天在捷华厂时，我听办公室的人说张老板找到一位到非洲做生意的客户。阿楚，我们难道就不试一试看找一位合作伙伴吗？”

“李师傅，外贸这盘生意就像一个蛋糕，它就这么只有这么大，我们为什么要分一大半给别人？”陈楚直接否定这个提议。

他以一条造价三十元的裤子为例作出解释。如果制衣厂和其他人合作，只能赚10的生产利润，如果他们直接把货运到非洲销售，那么，他们可以得到11的国家出口退税，还有在当地的接近30的批发利润！

整条销售链算下来，他们一条裤子可以赚到50的利润；而如果制衣厂只是给合作伙伴供货的话，则只有10的利润。

“百分之五十！？”听到陈楚算出来的利润率，冯希凡的眉头，轻轻一扬：“真的有这么高吗？”

“不止这么少，这只是常规的利润率。”陈楚道：“如果我们再想想法子降低成本呢？比如说，在布料成本方面，我们不使用常规的布料，而使用处理布呢！？”

制衣厂有销售不出而被处理的裤子，布行自然也有因各种原因产生的处理布。比如说，有像香江邓老板那样的滞销货；也有存放在仓库四五年的陈仓货；还有一次性处理的尾货（例如布厂生产了十万码某款布料，在销售到只剩下四五百码尾货时低价处理）。

“处理布？”李松摇头道：“老板，很多处理布都是有质量问题的。使用处理布可能会有一些麻烦。好像一些库存了六七年的牛仔布，库存环境不好的话，用手随便撕一下都会裂开。”

“所以说，你们这些留在国内的人就要睁大双眼，仔细鉴别清楚啊。”陈楚笑道：“我们做的不一次性买卖，我们可是要在非洲长时间扎根的。要是我们的货物有质量问题，说不定我们下家的黑人叔叔随时都会退货。为什么要用处理布生产非洲货？每条裤子，我们可以节约五块钱甚至六块钱的成本！”

“百分之六十五到百分之七十的利润！”冯希凡张口说出相应的利润率！

“冯希凡，你现在觉得到非洲开拓市场划算不划算呢？”陈楚笑着反问道。

“老马说过，资本家有百分之五十的利润，就会铤而走险……”冯希凡双眼一亮，道：“楚哥，这一盘生意做得过啊！”

李松也是微微点头，很是认同冯希凡的观点。