上午十一点，许江河带队，做示范，第一战开打。

就近去金鹰大厦，几人转了一圈，许江河选中一家日料店。

这家店生意惨淡，但装修考究，无论是店内风格还是出品都不错，店主还是个年轻人，一看就是那种脑子一热的玩票型餐饮新手。

“看我怎么谈！”进门前，许江河给高远和余水意使了个眼色。

余水意瞪眼，期待。

高远则是笑笑的，眼色颇有深意。

进门，落座，马上饭点了可店内却冷冷清清的，过来招待的服务员也不是特别的热情。

“您好，这边菜单，几位……”服务员说。

“你们老板在吗？”许江河直接问。

“啊？”服务员愣住。

果然，吧台后面的一个年轻人闻声看向了这边，许江河知道他就是老板，笑着冲他招手，示意他过来一下。

老板过来后，笑着问：“怎么了几位？”

“耽误您几分钟，听我说完，我们是……”许江河很直接，但语气姿态让人舒服，直接拿出电脑打开了聚团网的网站。

但接下来他说的话，让余水意和高远都是眼珠子一瞪。

“你看，这是我们昨天上线的一笔团购单，上线就被抢光了，我们聚团目前注册用户有五万多，都是本地用户，而且在快速增长中……”

高远还好点，很快就反应过来了。

余水意则是直接呆愣，什么上线就被抢光？我们哪来的五万多用户啊？

但很快，许江河就跟店主当成意向合同了，店主非常愿意尝试。

因为许江河说的很到位清晰，让利给消费者，每一笔推广付费都能带来实质消费交易，商家无任何风险，客流激发从众效应……精准迎合店主的价值需求。

下午开始制定团购单内容，谈折扣力度，到这一步是最拉扯的，因为是实实在在的让利阶段。

谈到最后，敲定一个四折团购套餐，涵盖九样优质菜品，店内正常消费得两百多，团购价只要88，上线两百单。

签完合同拍完照出来，许江河看着两人，问:“学到了吗？”

“可是，我们注册用户才两百多啊？这，这不是？”余水意憋不住，一脸的较真劲儿。

许江河不说话，看着高远。

高远笑，说：“谈判就是这样，虚虚假假都是博弈，真实的用户数据他又没法考证！”

“还是老高懂我！”许江河笑。

“这只是你的第一步吧？”高远眯眼，反问。

许江河愣了一下，摇头，笑叹：“你果然猜到了！”

“不是？还有第二步？”余水意毕竟是嫩了点，没听懂，下意识问。

许江河也不卖关子，直接说：“我们从需求出发，但需求是双向的，明天继续谈单子，等网站上多挂几个后，然后印宣传单，把具体团购单打印在上面，利用具体商家来吸引用户，来一场双向奔赴，螺旋推进！”

“还可以这样啊？？”余水意领悟后惊呆。