他略显无奈：“很多投资人看到我要做移动支付很兴奋，殊不知我不是为了移动支付而推移动支付，而是为了信用数据。这有点黑色幽默，但是它是真的，如果没有足够的数据就贸然给用户开先会员卡后付费的模式，那风控就没法看了，甚至会影响到正常会员卡会员的用户体验。”

实际上对信用来说，用户同样看重企业的体量和规模。阿里能够让他的芝麻信用行之有效是建立在阿里本身就是一个庞大的生活帝国的基础上。用户不守信用的代价很大，违约之后很多阿里的服务可能就没法用了，除非下定今生今世都投奔企鹅的决心否则总是尽量避免对阿里违约。

所以小康要是体量不大，即使同一个用户，同样的信用数据，他在面对阿里的时候可能就会守信，面对小康的时候失信也不是不可以。

但如果小康也进入到用户生活的各个方面，从支付到购物，乃至提供独特的线上内容，那么用户心里自然份量倍增，也不容易违约。楚垣夕做线上内容的目的就是要让体验过线上内容的用户主观上不愿意违约，违约之后线上内容不让用了，比不让用支付宝更痛。

然而线上内容也必须和规模挂钩，没有规模空有内容也不会有太大的吸引力，顶多就是一些游戏而已。

虽然移动支付需要先等线上内容上线，就算再激进也无法在明年3月之前见光，但规模同样重要，没有一定规模的企业，移动支付硬推是推不起来的。所以小康需要在线上内容上线之前先撑起来一个足够的体量，规模从来都是最硬的城墙。

楚垣夕把他的想法详细说了一下，最终总结为：“我们的困境和劣势现在必须用激进来解决，需要使用透支未来的技能。阿里都要先用后付款了我能不急吗？很多人看我这么激进以为我最在意的是增长数据，实际上听过我路演的都知道我都不怎么谈增长，增长最简单，我现在也不太关心，反正等明年三月放大招的时候增长绝对不是问题。

我现在最害怕的是花芝对别的便利店开放，然后大量本来没有会员体系的便利店一个个都出会员卡，跟我抢生意。这是直接攻击小康的要害，会员卡最终还是要付费的，不管事先付还是后付，所以一个理性的用户办一个便利店的会员也就差不多了。我必须快速扩展规模，做到数据足够多、用户足够多，然后快速推出类似花芝的会员卡付费形式。”

徐欣有点后悔带来太多人了，应该只带一两个最有分量的。楚垣夕这番深入的剖析使得她对小康的认识更深了一步，当然，社交方面是大杀器，外人尚且不得而知，但是社交以下的脉络，已经纤毫毕现。

特别是这个复杂的社会中所有人都在向前跑，每时每刻都在出现新的科技手段改变这个世界。在这种环境中要想跑赢，诚如楚垣夕所做的，必须洞悉自己的优势和劣势，然后以最大的努力做出针对性的措施。

这是和时间赛跑，而不是做时间的朋友。想要有资格做时间的朋友，无疑，要在很多很多年前和时间赛跑，并且跑赢，然后才能做朋友。

所以徐欣也不打算耽误楚垣夕的时间了，直接说：“小楚，对于小康，我完全信任你，但是这次鲁茵要用到什么资源你可要想好了。”

楚垣夕心说跟明白人说话就是这么直接，要用什么资源想好了，要付出什么代价当然也要想好才行。只不过时至今日，徐欣仍然对生鲜这门生意如此看重，乃至如此执着，还是有点让他想象不到。

可能在赛道垮塌之际，她不得不暂时停下撒钱的动作，甚至和其他人一样展开自救，但是当机会出现的时候，她比所有人都大胆。

“好的徐姐。这个创业项目虽然由我来主导投资，但是仍然需要您的经验和智慧，今天在场的各位前辈也是一样。”楚垣夕说着有意看了看躲在角