了，只是有人真的能飞，有人觉得自己能飞而已。

不过这些话就没必要跟徐欣说了，特别是在徐欣充满羡慕和遗憾语气中。她投了那么多生鲜，但是凑巧漏掉了孙大妈。

只听徐欣说：“那你确实是不懂。我跟你说，我投了这么多生鲜，现在的感受就是——生鲜的非标准化、区域化特征太明显了！这意味着什么呢？很难做出规模。其它行业，资金在toC的过程中都能起到决定性作用，但是生鲜做不到。不过我现在很好奇toB的生鲜能不能做到。”

楚垣夕心说您现在不强调高频、刚需、大群体了？做toB这些可是一样都没有。徐欣这么说，相当于提出了她的要求，希望新公司能够实现标准化和规模化，尽量减小地域特征。

这些目标好不好？很好，非常高大上，如果能够达到当然是非常好的，意味着巴人和小康联手孵化出的新公司肯定能够成长起来，成为生鲜赛道上一家不容忽视的头部企业。但这也是楚垣夕比较害怕的地方，徐欣是典型的打算把新公司带跑偏，因为这些都不是小康最迫切的要求。

之所以她对小康没有提出高大上的要求，是因为楚垣夕本身的目标已经突破了徐欣的思维模式，比她更加高大上，所以非常容易聊。但是做生鲜人家徐欣是行家啊，而且有着执念，关键还有怨念，现在看到一个翻盘利器出现了，关键是结合她的资源之后确实比较有希望，肯定要比正常的期许更大。

所以楚垣夕相当忐忑，心说我就养个私生子的感觉，又不让他继承家业，不需要高标准高要求。

因此他想了想，还是决定把话说在前头，而不是让杨亨和鲁茵先把资源骗到手，把徐欣的投资骗到手，然后阳奉阴违，不按照人家的期许去做。

“徐大姐，我觉得是这样的，你对新公司的兴趣太浓厚了，但是咱们不应该喧宾夺主。你有兴趣投的肯定是和小康绑定的toB，随着小康扩张获得红利，对吧？而不是一个toB生鲜的试验品，这里边是有些矛盾点的。”

徐欣在电话那边顿时沉默了几秒钟，末了才说：“你很清醒嘛。我看你越来越像杀手级别的创业者了。”

楚垣夕倒是知道她曾经说过——要投就投伟大的公司，自己喜欢花时间寻找杀手级的创业者。问题是，闹了半天原来您没觉得我是杀手级的创业者啊？

他发出“哈哈哈哈”的沙雕笑声，“是因为我敢跟你讲条件吗？”

“而且还敢当面告诉我——你错了。好久好久没有人这么告诫我了，不然这俩月我也不用天天砍仓。”

所谓砍仓，自然就是砍的那些生鲜投资的仓位，只不过踩踏状态下，想砍仓也不是一件容易的事情。特别是创业投资一般都是先入后出，堆栈顺序，投的越早越不容易砍仓，楚垣夕心说徐欣能看得懂仓位还真是厉害呢！

只听徐欣问：“那你也跟我说句实话，一生鲜这事，你除了组织鲁茵和杨亨做toB之外，还有什么备选方案没有？”

“有啊，我去抱拼多多的大腿呗。我就不信拼多多不做toB的业务了。”楚垣夕心说我这B计划虽然粗糙，但有个相当大的好处，就是拼多多人家虽然有这样那样的槽点，但是没那么强的投资欲，生意就是生意，所以不用担心这个担心那个。

因此如果请求拼多多作为供货端，那么成本上可能略微要高一点点，但是更灵活，可以把静态的采购做成动态的。

没想到电话对面徐欣还挺激动：“哎呦呦你跟我想到一块去了。我跟你说我为什么对toB产生浓厚的兴趣吧。首先是我也在正视生鲜赛道中浮现出的种种问题，不是人的问题，而是商业逻辑本身的问题。toC的生鲜在逻辑上如果很难赚到钱，那就很难进行下去，这个逻辑就在于供应链，供应链意味着成本。