第114章 让他做吧(二合一)(第1/6 页)

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俞莲又在门外小声劝了严秀一会儿, 便独自返回了会议室。

“抱歉,严秀她就是这个性格,不管她, 我们继续吧……”俞莲面色尴尬地道了个歉, 很快调整好了自己的仪态, 看向司泽道,“司总, 我跟你们司源接触了这么久,也非常想跟你们合作,但1.4亿这个价格恕我们实在不能接受。”

可能是真担心煮熟的鸭子飞了, 司泽也稍稍收敛了一点嚣张的气势, 皮笑肉不笑地看着俞莲道:“叶钦如应该告诉过你我们对莲秀的估值了吧?2.68亿, 53%, 1.42亿,这几个月,莲秀的股价还在下降, 我们出1.4这个价格并不算亏待你。”

俞莲不卑不亢道:“司总,2.68亿只是贵司给我们的估值,我并没有说我完全认同。其实我们也知道, 花点钱搞搞营销,宣传一下有哪些资方正在争抢莲秀, 就能拉动股价……但我和严秀都是踏实的人, 所以没有那么去做。”

听了俞莲的话,黄骏文等人的面色又是一变。

……争抢?难道不止林焕一家看上莲秀?

俞莲接着道:“我们之所以把司源集团放在最有意愿合作的位置,一来是因为司源旗下的美薇一直是我非常喜爱的品牌,如果能和司源合作,也算是满足了我个人的心愿;二来, 和叶总这么长时间接触下来,我也觉得比较愉快,可是,这不代表我们手中的股票非卖不可……”

……

***

此刻,戚屿也已经离开海马酒吧,上楼和傅延昇会合。

“聊得怎么样?”两人在俞莲为戚屿订的房间里见面。

“我在司泽的最高报价基础上给她们加了4000万,俞莲接受了。”戚屿说。

“直接报了?”傅延昇微微一愣。

他们之前在内部聊过,司源给俞莲和严秀的报价在1.4亿上下5千万内浮动都是合理范围的,但戚屿只不过跟俞莲聊了不到一个小时,就直接给人报了1.8亿,傅延昇也有点担心他是不是过于冲动。

“我觉得她们值这个价。”戚屿说。

“怎么说?”傅延昇问。

戚屿简单讲了一遍俞莲刚跟他说的那些事,傅延昇听完评价道:“所以她们一开始更想品牌文化,想做情怀……既然如此,她们一开始就不该接受投资和上市,资本大都寻求快速变现,而做文化内容则需要很长的周期,这两者本身就是矛盾的。”

“我也这么认为。”戚屿又将自己在俞莲身上看到的优点告诉了傅延昇。

一月份他们返回帕市后,傅延昇跟他在家里分析莲秀的独特性,说她们早期代卖大牌商品,每卖一样东西,莲秀都会为那些品牌重新做一份文案,解释这款商品的性价比和优点,有好几款本身并不经典的商品因为莲秀的推广,反而在一段时间内成了爆款。

戚屿牢记着这一点,今天才会跟俞莲确认了‘每日秀’里随处可见的slogan是不是她想出来的。

傅延昇道:“照这么说,那俞莲对于莲秀那些客户来说,更像是一种KOL般的存在。”

戚屿点头:“不错,她可能不是个很好的管理人,但一定是个非常厉害的产品策划人,莲秀满足到那些白领女性的‘情绪’,我不认为别人随便模仿一下就能复制,它需要意见领袖与客户长期的共情力,如果俞莲离开莲秀,也许我们能找到其它的产品策划,但肯定不是她那种调调,莲秀之前累积的那些客户,可能也会因为俞莲的离开而慢慢流失,所以我在出价1.8亿的基础上还要求她留下来,短时间内继续为我们维系平台和客户之间关系。”

傅延昇笑了笑:“你这要求对她来说反而还是好事,我听说她很喜欢美薇这个品牌。”

“那不是更好?