造车式的思考，现在有个具体的问题一直想不通。你说现在类似724这类便利店的加盟模式已经非常普及了，各个品牌之间的加盟规则和服务上的差异也很明显，而且市场充分竞争，怎么才能吸引加盟商愿意加盟某个品牌？”

“靠让加盟商加盟你比加盟别的品牌更赚钱啊。考虑这种问题回归商业的本质就行了，同等付出之下多赚钱。”

“问题就是怎么让加盟商赚钱啊……你要是靠压低加盟费，那还是相当于补贴那套玩法吧？我记得你说过这个办法不能长久。而且”

楚垣夕心说袁敬可能是在给自己捧哏，因为这个问题太技术了，投资人不是不愿意听，而是未必听的懂，适合这个行业内的运营人员来听。相比之下徐欣要求回答的问题则更偏投资，很多投资人就靠这些关键的点评估初创团队的。不过既然是捧哏，那自己逗哏也得逗好了。

“不靠压低加盟费，我从没想过压低加盟费。小康的发展也是分为几个阶段的，我就借着这个机会说说小康各个阶段的发展战略好了。”楚垣夕显得成竹在胸，“其实你应该换成这个思路来考虑，便利店生意的利润率有没有差异？724类型的便利店最忌讳的是薄利多销，利润率高自然加盟的就多。对于提升利润率，我有上中下三计可成，护城河、用户红利，以及透支未来……”

袁敬安心的坐回座位里，只听他旁边的Cynthia大婶悄声说：“我最服楚总的地方就是，他什么时候都有的说，谁也别想问住他，而且一开口就是成本大套的。这简直是一个天赋！”

“应该是背后准备工作做的足吧？”袁敬略觉尴尬。

“希望他的准备工作不单纯是为了融资而准备的吧……”Cynthia大婶说完别过头去。

这话什么意思呢？就是说，她不知道楚垣夕是为了这次创业做足了准备，想得特别周全，积累了大量的智慧成果呢；还是单纯的为了融资哄钱而想了很多华丽的故事，发明出很多容易刺激到投资者G点的概念，比如生态化反，令人制烯。

要知道当年下周回国要是把做PPT和发明概念的时间拿出50%用来思考他的创业路径，也能跳过很多本来不用踩的坑，也不至于把投资者寄予厚望投给他的巨资白白烧掉。

袁敬面无表情，心说您还真是不了解楚垣夕啊，他还需要为融资做准备？他的独门神功使出来哪个投资人受得了嚄？

很快，经过一番畅快淋漓的解说，楚垣夕终于喘口气，心说真特么累，但是还不错，该藏的都藏住了。大方向虽然透露了出去，但是具体手段藏住也就可以了，毕竟不是谁拿过一本武功秘籍总纲过来看一看都能练成绝世神功的，特别是具体的功法全都没有的情况下。

他敲敲桌子：“行了，就说这么多吧，再有问题也等咱们把融资谈完。首先是为什么现在做Pre_A，这个上次说过了，因为比较适合小康融资的节点是八九月份，但是靠我自己这一个亿烧到八九月份未免束手束脚。地推规模要不断扩大，物流和鲜食加工厂都需要钱，我也不希望为这些固定投资去申请贷款，而都靠巴人给投资就不叫创业了，这个道理各位都懂，所以也需要经过投资人们审慎的检验，于是今天邀请大家来到这里。那么条件——”

说到这里，他看到Cynthia大婶也在看他，于是露出会心的笑容，说：“就参考一下巴人娱乐当初做A轮融资时候的条款好啦。”

“不行，绝对不行……”Cynthia大婶喃喃自语。

为什么不行？因为对创业者毫无约束，巴人挣的钱楚垣夕想怎么花就怎么花，比如大笔的分红，初创公司无论挣多少钱，就没这么干的！比如虽然还没有把赚来的钱投给巴人，但是已经多次这么吹风了。

甚至于，什么“靠巴