嘛？

价值观这个东西是非常神奇的，当把它加入到公司考核指标的时候，它就已经离这家公司远去了。所以强调价值观要趁早，而且不能写成条纹，写成条纹的意思就是：看，其它的都可以。

特别是对光环型初创公司来说，价值观的确立是比增长更着急的事项，可惜很多公司没这份闲心，视线中只有炸裂一样的增长速度。只有等到面对增长陷阱的时候才终于感觉到进退维谷。

楚垣夕按照袁敬给过来的资料略微一复盘就发现VIPchild已经在陷阱里折腾很久了，甚至不得不给自己的发动机熄火降速，还是很难爬出来。而且原因也是一眼可见的，在产品驱动销售还是销售倒逼产品的选择面前最终选了以销售为主导的激进策略，给销售以超高比例提成，于是狂飙突进，学员规模日益增大。

复盘到这里楚垣夕心叫一声“擦了个擦”，果然，此时VIPchild和小康原世界遇到的问题如出一辙，简直像是看镜子里的自己。

规模大了但是组织能力和价值观却原地踏步甚至开倒车，结果是什么？就是公司发现不能再以销售为导向的时候，发现疯狂的销售对公司已经弊大于利的时候，员工可不管那一套。狂奔的野牛用缰绳拉是拉不住的，只能开枪，甚至用霰弹枪对着脑袋轰。

每个人都在抠自己的小算盘而无视公司大盘的时候，公司的利益就会和个人产生强烈的矛盾。组织能力跟不上，就算发现了这个致命的弊端也纠正不过来，不改销售KPI是等死，改KPI是找死，陷入常凯申亡党还是亡国的悖论。

究其原因，就是从一开始就没引导过正确的价值观。VIPchild这回被自己人插刀其实也是同样的根源，小团体的利益不能满足，就拉着公司一起炸。

这种增长的陷阱无论怎么创业，只要是快速增长且没被坑过没有惨痛教训的，都要挨揍。并不止原世界的小康，以及VIPchild们，只是挨揍的力道大小不同罢了。都不用举复杂的例子，以最简单的为例，网红带货都会被增长的陷阱狂揍。

抖音口红一哥，这可以算是火箭一样增长的大网红了，时至今日影响力已经超过了巴人娱乐的任何一个单独的成员，现在开始连续翻车。带大闸蟹则大闸蟹翻车，带不粘锅则不粘锅翻车，这是为什么呢？

因为他在美妆特别是口红上有优势，有壁垒，有极强的KOC（关键意见买手）底蕴，不容易翻车。但是因为增速太大，只做口红就不够了，必须多元化，这一多元化就跨入到其它品类里边，但是其它品类并不是他的优势项目，那就容易出问题。

这个时候稳妥的办法就是什么风险小就接什么，而大闸蟹明显是风险最大的品类，没有之一。所以很显然的，大闸蟹给的钱多，这个团队的后台选品把销售和利润作为更重要的考核指标，那前台的网红就翻车呗。

不过实际上VIPchild干的已经比大多数光环公司强多了，扩张的目标和速度带动公司挑战不可能，而且早期可以说是屡战屡胜，选择一条别人不敢进入的赛道，名为北美外教一对一辅导，迅速建立起壁垒，这才杀出重围成为赛道里的头马。所以这么看，其实VIPchild仍然具备不低的投资价值，只要能够把难解的增长陷阱解决掉。

这需要投资人来匡正，这种时候，投资人拿钱说话，比创始人用自己的能力半径去影响，简单直接的多。

或者还有一个办法，也就是原世界小康最终渡过难关所用的办法，拿出令人惊艳的产品，把所有问题掩盖住。

因为看到的是镜子里的自己，所以楚垣夕也不忍心打碎，最终发送的是一段字斟句酌的话：

我复盘发现这是个战功文化特别突出的公司，这是一切问题的根源。教育是强内容领域